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福彩快3豪华版软件:三友創業記

發布日期:2019-05-23 15:46
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先知大乐透预测软件 www.szapb.icu “二人同心,其利斷金。”在榆林市靖邊縣,就有這樣志氣相投的“三兄弟”,他們精誠合作,創辦了陜西長和三友木業有限責任公司,共同走過了14年的創業之路。

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萬小兵:領航掌舵像個大哥

萬小兵是定邊縣堆子梁鎮營盤梁村人。上世紀90年代,迫于生計,他15歲時就找師傅學了油漆手藝,自此,他便開始了自力更生的生活。“那會兒,刮墻、刷油漆,我啥零碎活兒都干。”在裝修界摸爬滾打了十年后,萬小兵租了一個店面,專賣油漆、木門、木地板等裝修材料。

劉濤與劉小虎,一個是木工,一個是油漆工,平日里與萬小兵經常往來,三人是無話不談的好友。一日閑聊間,萬小兵對劉濤說:“如果咱們能自己生產門,利潤就能大些了。你會不會制作木門?”“會啊,一個木工,只要有個圖樣,有啥不會做的。”聽著劉濤自信滿滿的回答,萬小兵心中萌發了自己開工廠的想法。三人一拍即合,當下決定兄弟幾個結伴干一番事業。

2004年,他們拿出手頭全部積蓄選擇在靖邊建廠。“有了新設備,更要有弄新技術、新工藝的人才,這才能生產出來質量過硬、市場歡迎的好產品。”于是,萬小兵和劉濤來到廣東,考察了各大品牌家具廠,并與技術人員建立了聯系。招工的過程不順利,但是萬小兵并不氣餒,“我們拿出全部的誠意,招聘技術人員,不可能一個也招不到!”在一個月的時間內,萬小兵與劉濤不斷地給技術人員們做工作,從家鄉情懷到長遠發展,他們用陜北人的質樸和實在,終于“打動了”一名技術總工,答應親自去了解情況。

技術總工王德才來到靖邊,看到修建一新的廠房與全新購置的設備,像是吃了一顆“定心丸”,當即決定加入三兄弟的工廠。一周后,王德才帶著20多名技術人員來到靖邊,立即投入工作,同時也在陜北這片土地上扎下了根。

2006年,套裝木門生產出來后,公司開始招代理商,由于質量過硬,很快就得到了市場的認可。雖然取得了一定的成績,但是萬小兵一點也不敢松懈:“我們三兄弟都是從農村走出來的,白手起家,我們抱著都是抱著夢想創業的,所以更要一步一個腳印,用我們自己踏踏實實的努力去改變命運。”

劉濤:技術研發精益求精

走進靖邊縣長和三友木門銷售店面,呈現在眼前的是一排排精美典雅的實木門,令人贊嘆的精湛工藝打造出細致磨砂的實木門。

看著眼前的精美木門,總經理劉濤的思緒回到了14年前。由于公司定位生產中高端實木門,這就對木材的穩定性有很高的要求。一般來說,在我國南方,木材的含水率控制在12%,就能保證家具的穩定性,而在北方,含水率要控制在8%才行。含水率過高的木材制成家具極大可能會出現開裂等問題。“我們發現自然風干的木材含水率還是較高,于是,便又增加了烘干房,給木頭‘整容’,先用蒸汽把木材“蒸”24個小時,再將木材放入烘干房內烘干24個小時,這樣木材的含水率下降了,基本能達到2%,不僅穩定性好,而且表面光滑細膩。”劉濤說。

2004年起,市場上流行套裝門,但是三兄弟的公司從未接觸過這類家具。“為了適應市場,我便從四川買回來一套套裝門,親自‘解剖’開,看看這里面的內部結構。”劉濤說。在生產烤漆套裝門時,貼皮、油漆等細節也出現了技術問題,劉濤不斷摸索,找毛病、想辦法,攻克技術難題,最終將自己品牌的精工細琢的套裝門推向市場。

看著一扇扇由自己公司生產出來的木門,劉濤感慨萬千:“曾經的我只是一名小小的木匠,我用刀具制作出簡單的床頭、柜子等簡易的家庭家具。如今,我們一齊制作出這么多精美的家具,看著這些家具,我覺得每一個都像是我自己的孩子,有一種自豪感與滿足感。”

創辦企業14年來,劉濤天天都有?;?。“如果我們一天不前進,就意味著公司在走下坡路。只有思維不停創新,緊跟市場趨勢,才能走在市場前沿,保障企業不斷發展。只有企業發展得好,我們才能保證跟著公司干活的人也能過上好日子。”在保證公司正常運營的情況下,三個兄弟在學習上一點也不含糊,他們聽技術講座,聽公司管理、市場趨勢等課程,并活學活用,努力提高產品質量與企業管理水平。

劉小虎:敢闖敢拼打開銷路

“多年以來,劉經理曾到我家推銷他們公司生產的實木套門,一天之內敲了6次門,我被他的堅定所感動,同時也認可了他的產品,最終成了他公司的忠實用戶。去年我家又裝修房子,我直接選擇了‘三友木門’,因為對他們的產品的品質很了解,很放心。”5月19日,靖邊市民賀先生講述了自己成為三友木門忠實客戶的故事。

雖然三個人合伙創業,自己當起了老板,但是因為資金有限,沒有余力再雇工人,很多活都是自己干,從采購到技術,從到銷售和送貨……

“做銷售非常辛苦,常?;嵊齙獎鶉說牟煥聿?,但我當時就下定決心,為了我的兩個兄弟,為了家人,為了公司的工人,一定要把我們生產的優質產品銷售出去。”于是,劉小虎親自帶上各種料頭,跑小區,進家戶,不厭其煩地給消費者講產品的質量、優勢。

說起賀先生這位忠實的客戶,劉小虎不好意思地笑了。“賣東西首先要推銷人,得把人推銷出去了,才能推銷產品。”劉小虎第一次敲開賀先生的門時,賀先生說自己已經訂了其他品牌的木門,暫時不需要了,但是劉小虎并沒有放棄任何一個將來可能成為客戶的人,他說:“您訂了沒有關系,我也希望您能了解一下我們的產品,以防今后需要。”看著小伙子一臉誠摯,賀先生便決定聽聽他如何推銷產品。“我們長和三友是本地品牌,所有產品都在本地工廠生產,在原材料的采購上非常嚴格,您完全可以去我們的工廠去親自查看,且售后有保證。另外一點,我們是工廠直營,省去了運輸費、代理費等費用,同檔次的產品,我們的品牌和其他品牌相比,價格也能低20%。”劉小虎一邊介紹產品,一邊從包中拿出料頭展示。賀先生聽完之后,頓時來了興趣,直接去門店看實物,最終退掉了原訂產品,改選了長和三友公司生產的實木套裝門。

一樁樁往事讓三個朋友都紅了眼圈,幾度落淚……這三位來自陜北農村的陜北漢子,經過多年的艱苦創業,于2009年入駐了靖邊縣的創業園區,一期總投資3800萬元建成了年產3萬余套的現代化木制品生產線,成為了西北地區最大的實木套裝門生產企業,并擁有百余家分銷商與直營店。經過14年的不斷研發與創新,他們公司積累了專業的設計、生產、營銷團隊,并從意大利引進先進的生產設備。公司于2012年走上轉型之路,進軍私人訂制家具市場。如今,公司的產品在靖邊當地市場占有率達到50%左右,并且輻射西北五省。

2013年,三友木業獲得了陜西省名牌產品稱號,同年還獲得了中國市場公認品牌、全國木門30強企業等稱號。在企業不斷發展壯大的同時,三友木業也沒有忘記回報家鄉父老,他們捐資助學,用最樸實的情懷在黃土高原的這片熱土上貢獻著自己的力量。

長久和睦是三兄弟創業之初的美好愿望,所以公司名稱即為“長和三友”。劉小虎坦言:“我們憑借勇氣、勤奮和膽識實現深度捆綁,成為情誼深厚的兄弟合伙人。這條道路完全是通過實踐摸索和相互信任而走出來的,今后,我們會加倍努力、勇于拼搏,擁有更加美好的明天。”     

文圖/本報記者呂晶     

本文來源:榆林日報編輯:張倩

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